编者按：什么叫“大数据“？20 年前，那时候最权威的是一份叫做《国际商报》的外贸报纸，里面刊登有大量所谓的“外贸数据”，买上一大堆这种报纸，满头大汗查找“数据“,这就是当年外贸人员的集体记忆。从另一个角度说，这就是“大数据”的雏形。　　

　　一、家纺外贸营销的困境

　　1978年后，中国外贸经历了40年，笔者算是亲身经历了中国外贸的整个成长过程，根据这这些年的经历，觉得姑且可以把外贸销售方式分为三个阶段：

　　第一阶段是外贸营销1.0阶段，也就是赶集模式。广交会就是典型模式。

　　九十年代初，外贸刚兴起的时候，广交会效果很好，客户和订单大都来自于广交会。但现在参展，做家纺的同行比客户还多。难得有个客户，任何一家参展商都会跟他说:他给你一元,我给你八毛. 导致所有外贸企业都是胆战心惊,深怕被抄底。

　　第二阶段：营销2.0阶段，也就是网络营销。

　　2004年后，B2B平台脱颖而出，阿里巴巴，MIC、环球资源等等纷纷登场，大卖场形式的网络营销一时风头无二，但现在，平台内同类型产品的会员越来越多，效果越来越差。

　　在外贸营销2.0时代下，外贸营销模式还是没有本质的突破。外贸电商只是信息展示，没有数据沉淀，因此外贸并未真正享受互联网变革的红利。

　　直到外贸大数据这个概念进入我的视野, 我们终于看到了希望。

　　第三阶段：营销3.0 阶段，也就是大数据精准营销。　

　　什么叫“大数据“？20 年前，那时候最权威的是一份叫做《国际商报》的外贸报纸，里面刊登有大量所谓的“外贸数据”，买上一大堆这种报纸，满头大汗查找“数据“, 这就是当年外贸人员的集体记忆。从另一个角度说，这就是“大数据”的雏形。　

　　二、易数据平台如何帮您用大数据促进营销

　　那么，易数据平台到底是如何帮助您用大数据促进家纺外贸营销的呢？

　　这是易数据平台为广大家纺外贸用户服务示意图：

　　易数据平台运作基于以下2个优势为您服务:

　　1.家纺外贸大数据的数量和质量的优势

　　易家纺是一个专业垂直平台，平台上有全球一百多个国家的海关及全球20多家纺织和家纺行业协会和30多家纺织和家纺商会，以及10多家国际知名展会2010年至2016年的的数据，2017年的数据也在按月更新中。

易数据对所有数据都根据纺织行业的规则进行了规范和整理，确保数据的真实性、准确性、全面性和详尽性。

　　2.智能数据分析引擎的优势

　　研究表明,国内家纺企业企业将45%的时间和精力投入到客户购买环节，但国外买家却将70%的时间和精力投入到了购买前的信息查询、信用评估和询价比价阶段。

　　易数据团队根据这个现状，凭借在家纺行业深厚经验，开发出独有的智能数据分析引擎，设立了几十个维度进行专业数据分析（所谓维度，就是基于大数据的多重解读和分析，一个侧重点为一个维度，，通过易家纺的智能数据分析引擎，配以各种权重，最后用统计科学汇成一个评估值。

　　（1）匹配度

　　基于买卖双方需求，评估契合程度

　　说白了就是你两合适合交朋友吗？

　　我们从下面几个方面考虑，

　　金额：易数据首先会调取你自己的出口数据进行评估，通过数据分析你现有的供货能力，然后根据你的供货能力去匹配相应的客户。

　　产品：卖家连续五年卖同一个产品和买家连续五年采购统一产品进行配比（通过看你们两家的主营产品类目，说明你们陪吗？如果一家三年只买过一次靠垫的公司显然和卖靠垫的公司是匹配度差的）

　　国家：按买家连续五年采购年份和卖家连续五年出口年份进行匹配（说明你们卖的适合在那个国家市场吗？采购商是不是习惯在厂家所在国家购买。 如果你对那个国家的质量体系和要求熟悉，那肯定上手快的呀。

　　单品的价格匹配：这个说明你们是在一个销售档次吗？你说你习惯销售十快钱一米的厂，一下子做６０快一米的料，自己都觉得好笑吧。　所以你也不适合找高档次质量要求的客人哦。

　　这些数值啊，权重啊，计算都是后台进行的。最后告示你你们的匹配度是多少。方便吧？科学吧？

　　（2）合作可能性预测

　　基于买卖双方的总体经营水平，评估成为伙伴的可行性

　　也就是说：你两谈朋友到结婚的可能性多大？

　　产品品名的变化：

　　数量近两年的数据进行增长百分比计算：

　　该产品供应商的变化（有无新增）该产品采购国家的变化，

　　该产品从供应商所在国家产品采购数量占比的变化

　　（ 这点可以看出是否将你这个工厂的所在国做为自己采购的基地， 比如， Mohawk 地毯越来越多从印度走货，就说明他在印度培养了采购商了）

　　该产品该供应商连续6年的出口数量变化趋势

　　该产品该供应商在买家所在国的连续6年的出口数量变化趋势

　　该产品在该供应商所在国的供应商竞争对手的对比

　　该产品该供应商的出口价格和该买家的进口价格的比较

　　（看看大家能不能做到一个愿买，一个正好能卖，价格不在一个档次上肯定匹配度低，一个专门采购100元一米面料的客人怎么可能和产品单价二十以下的工厂匹配度高。）

　　同理，后台算出分值，加以权重，给您答案。

　　（3）合作风险评估

　　基于买卖双方的历史交易，评估信用风险

　　该产品年度采购数量的变化

　　买家年度总采购数量的变化　

　　该产品向所减少的供应商的采购数量　

　　该年向所减少的供应商的采购数量　

　　供应国的变化　

　　同理，后台算出分值，加以权重，给您答案。

　　还要说明一点：我们的统计数值都是科学判断， 概率分析， 给你的建议，最后的决定权还是在企业手里哦。

　　三、易数据平台和其他跨镜B2B平台相比的优势

　　1.从信息的质量来比较，其他平台都是大量免费的，过时的，软件随意抓取得信息。而易家纺的信息是来源于及时更新的真实可靠的各国海关进出口贸易数据。

　　2.从买家的信息来比较， 其他平台几乎是大量难辨真伪的买家， 而易家纺的买家几乎都是基于连续六年真实外贸交易记录的买家。

　　我们易家纺内测了一年多，参与易数据平台测试的海宁龙石的张总在申请参与试用时，她发现他们美国的一位客户正出口大量面料至一家南美公司，于是在易家纺的数据平台上查询这家南美公司的所有进口记录，发现这家公司都是通过中间商在进行采购，公司的另外两家客户也在出口面料给这家南美公司。她觉得这应该是机会，于是通过易家纺的买家数据库查到这家公司的联系人和联系方式，几经努力，终于和这家南美公司直接建立了业务关系，利润率也大幅提高了。

　　3.从信息的分析来比较， 其他平台仅供求信息的发布于搜索，无法提供深入的信息服务。而易家纺可以利用只能数据分析引擎提供合作可能性分析和合作风险分析。

　　参与我们内部测试的萧山新塘羽绒的钱总相对来说是比较积极的，他很早就参与了易数据的内测，在内侧的时候，他就通过易数据平台监测到他们的一家同业对手最近正在出口俄罗斯市场，而且销量窜的很快，通过进一步用易家纺的俄罗斯进口数据，发现和他们的主要产品羽绒被在俄罗斯市场前景很好，于是他决定开拓俄罗斯市场。接着，他们还是用易数据平台，对俄罗斯的市场进行了分析和筛选，有针对性的开发重点客户，结果一下子打开了俄罗斯市场，业务增长很快。他告诉我：”现在做业务，就是要依靠大数据，订单是分析出来的”

　　4.从营销准确度来比较， 其他平台信息无法实现精准匹配，企业必须自己筛选信息。而易家纺是基于大数据实现精准匹配， 并通过设计和核算价格的用户轨迹分析使匹配度更精准。

　　5.从信用度来比较， 其他平台都是在工商信息加上不基于交易的评价，无法衡量国内供应商的信用，同时缺乏对海外买家信用的有效评估。 而易家纺是在基于连续六年的真实交易数据，多维度分析买卖双方的资质和能力， 加上正在建设的基于真实交易的科学评价系统， 提供国内供应商和国外买家的信用能力的有效评估。

　　6.从专业性来比较，其他平台都是属于全行业平台， 没有行业垂直化经营深度， 缺乏专业服务。而易家纺属于家纺行业的垂直平台， 自动化设计服务帮企业用新产品推动营销， 组合供应链协同的核算价格服务帮企业用更有竞争力的价格促进销售。

　　那么易数据具体是怎么帮助家纺外贸企业用数据促进营销的

　　这是我前面谈到的效果对比，效率大幅提高

　　下期开始按实例讲解具体应用。