蒋老板，一名在市场摸爬滚打了二十多年的纺织老板，这也符合当初大部分纺织老板的经历，经历过2008年的低潮，也经历过2010年4万亿政策刺激下的高潮，比起刚刚进入市场的二代老板而言，他可以说是见惯了大世面！

　　“你说的价格我们真的做不下来！”面对好不容易等来的客户，蒋总也很无奈，把计算机按了一遍又一遍，还是算不出来对方报的价格。

　　“最近市场价格太混乱了！”他尴尬的笑了笑。在他的办公室外，有一片空地上都堆满了坯布，望着满满的坯布，他的神情暗了暗，咬了咬牙，“行，就按你的价格来！”

　　面对着已经无利可图的订单，蒋总内心很无奈：“现在的情况是市场货源很多，买家根本不愁买不到货，没有最低价，只有更低价！但是不接单子，机器关了停产每个月也要耗费几万元的折旧费，还不如开着接点单子，能回点本！”

　　行情来去匆匆，“乱糟糟”的价格扰乱了市场“神经”！

　　在商业环境中，买方和卖方从来没有绝对的话语权，只有靠供需来决定地位。如今的面料市场正处于买方市场，因此客户时不时压价，你只有接受或者不接受。

　　11月下旬，织造市场淡季态势开始显露，前期受到电商季和圣诞季的提振，无论是市场货还是订单货都表现较好，秋冬服装面料走货较为顺畅，从而带动了坯布走货，库存也稍有回落，但是好景不长，往年这波行情能持续到年前，但是今年这波行情“来去匆匆”，前后大概只持续了大半个月。如今，坯布厂家库存再次回升，厂家产销难以做平。

　　从中国绸都网监测的样本企业监测发现，本周盛泽地区坯布库存从前期的37天左右上升至38-39天，高于去年同期库存水平。“前段日子，涤塔夫、春亚纺走货还行，最近又走不动了！”吴江地区一纺织老板陈总表示。

　　“现在很多厂仓库都堆满了坯布，大家都着急着在年前能多卖掉点，”陈总表示，“所以低价竞争很多，有些甚至在亏本套现，所以现在市场很乱！”

　　据悉，一布老板在朋友圈发出了优惠0.30元/米的价格出售坯布。做纺织的都清楚，如今300T春亚纺的利润根本就没有0.30元，这个“低价”绝对是“亏本”！

　　年前最后一波行情进入尾声，各集群开工马力不足！

　　如今纺织人苦苦盼来的冬天“姗姗来迟”，对秋冬防寒服面料的带动作用与去年不可同日而语。据闻，目前无论是品牌商还是服装厂对秋冬面料的采购积极性不佳，即使“双十二”等电商季会有补单和翻单的操作出现，但是大批量补货的行情已经过去，市场很难有好的利好刺激。

　　与其抱着行情逆袭的幻想，还不如实实在在地解决库存问题。近期听闻不少外围织机厂家已经出现了减产、停产的操作。据一位在苏北地区拥有500台织机的纺织企业负责人王总表示，目前厂里机器已经停了一半，接下来的能把库存布卖掉今年也就算是“胜利”了！

　　不仅是外围市场，前期开足马力搞生产的经编市场也出现了疲态，如海宁地区革基布、氨超、金光绒等走货滞缓，据悉当地一家经编厂已经停了一半，麂皮绒有1000多吨的库存；喷水市场整体也碌碌无为，长兴地区开工率从前期的8-9成下降至7成左右，盛泽地区也从9成下降至8-9成；圆机市场整体也缺乏亮点产品，厂家手头订单不多，市场开机率也下降至5成左右。

盛泽、常熟、萧绍、海宁、长兴集群开机情况

　　各织造集群开工均在走跌，不少纺织老板还表示会提早放假，有些库存已经堆至2个多月的厂家甚至考虑在12月初就着手放假事宜。

坯布市场正经历“阵痛期”：价格太透明，利润薄如纸！

　　面料这个生意，以前大家都好赚钱，最关键一点就是信息流通差。一位做了二十多年的纺织老板袁总说道：“以前大家消息都很闭塞，所以价格很容易你说了算，最早的时候，涤塔夫我卖了十几块钱一米，那时候赚钱很容易。”随着互联网普及，信息流通比较快，不管到哪里，都能随时了解各方面的信息，一有涨价或者跌价整个上下游市场都会知道，于是贸易商就失去了原来的优势。

　　所以大家在同一个信息之下，贸易商只能根据自己的经验来判断未来的行情走势，说白了就是赌行情，既然是赌，就肯定有输赢，赚钱就没有那么容易了。“现在我们报给客户的价格一般都是很低的，因为我们不做，别人也会做。”另一涤塔夫老板沈总表示，“最近我看朋友圈有人都开始抛售坯布了，现在坯布跌价很厉害，所以我们价格也只能跟跌！”

　　据悉，以400T涤塔夫为例，6月份的时候去坯布厂拿货在3.60元/米，目前已经跌至了2.70元/米，价格跌了25%，而去年较高时，价格在3.95元/米。

　　这是信息环境的变化，而导致传统的面料流通模式的革命，如果我们还是按老一套去操作，生意是越来越难做的。所说，环境变了，我们的方法还在原地，就会被市场“牵着鼻子走”。

　　产能的阶段性、结构性“过剩”：外围百万米库存常态化，成为老板心中的一根“刺”！

　　我们先来看一组数据，截至2018年底，中国已经有36个全国纺织产业转移试点园区，除江苏地区有两个以外，其余全部分布在中西部地区；以劳动密集型为特点的纺织产业从沿海向中西部转移的趋势。

　　此外，据不完全统计，近两年向苏北、安徽、湖北、河南等地转移的新兴喷水织机产能超过了20万台大关，远远超过了长三角地区传统纺织集群淘汰的喷水织机数量。

　　我们都知道，纺织行业的发展速度快，产能扩张明显，很容易引起市场产能过剩。因此，今年几乎所有的常规产品都出现供过于求的情况。于是造成了广大的纺织从业者心态十分敏感，深怕自己判断失误而造成更大的损失，所以一旦市场上流行什么产品，大多拼命一头扎进去，大家都做同一个产品，从而导致市场会出现暴涨暴跌的行情。

　　“现在走出去看看，每个厂里都堆了很多库存，如果不减产或者停产的话，库存量还在上升，仓库都已经放不下了，我一朋友的厂里只有百来台织机，库存已经超过120多万米，上个月已经停了一半机器了！”一纺织厂老板陈总表示。据悉，目前外围市场上坯布库存普遍偏高，大多数厂家已经通过减停产来缓解压力。

　　某织厂急发通知：因亏本运营，12月5日起停产！

　　日前，一家胆布公司发出消息：

　　虽然只在微信上群发的信息，但是也透露出这位老板的无奈结束工厂的原因——亏本运营！

　　从去年日进斗金的赚钱，到如今亏本退出，“以前行情好的时候，不觉得什么，现在行情一差，对比就很明显。现在外围织机的产品价格很便宜，大路货我们根本就拼不过，太难了！”

　　大路货不是亏损就是保本，太难了！

　　最近小编问布老板，得到最多的答案就是“保本”。虽然进入10月中旬之后，市场上成交氛围一度有好转，常规产品走货也有所松动，但是面对前期累积坯布库存，织造厂家缺失“涨价”底气，再加上原料端也不给力，三季度以来一直处于阴跌状态，坯布丧失了唯一的支撑动力，更是难有涨价之说。

　　吴江地区一涤塔夫生产商陈总表示，“目前厂里库存一直有，面对原料下跌的行情，利润根本好不了，客人提前已经将价格压到低点了。”

　　根据中国绸都网监测的样本企业发现，常规化纤坯布的利润空间一直不大，甚至在原料价格偏高时还处于亏损空间。

　　钱不是回款上，就是压在库存里，太难了！

　　每年到第四季度，不少纺织老板就开始盘算两样东西：一是飘在外面的货款还有多少没有要回来；二是堆在仓库里的坯布何时能变现。

　　去年在行情好的时候，织造老板大多是现款拿货，但是今年行情急转直下，布老板不再强势，一直让价出货、欠款拿货。“今年我们一个季度就会去客户那坐坐，希望将货款早点回笼，其实不是客户不想给钱，他的客户也欠着他的钱，一环套一环！”一喷气厂老板王总说道。

　　与去年同期1-2个月的账期相比，今年的账期普遍在3个月左右。虽然内心知道货款一旦欠在外面，会比较难收回，但是大部分纺织老板为了留住老客户，还是会选择让他们付个定金，先把货拉走，至少感觉库存可以降低。

　　今年注定会过个“早年”！

　　简而言之，利润薄、库存高，地主家也没有余粮了！目前整个纺织行业利空对产业链形成了从下向上的传导，织造端虽然降低开工，但是终端服装版块市场不旺，需求处于低位，从而导致了市场心态再度疲软。进入11月下旬，市场整体成交气氛再次回落，因此后期至年底这些矛盾还是会集中体现。

　　如今经济下行，钱包缩水，消费者的消费观念更趋于理性，更注重体验、更注重个性、更注重性价比，这就必然使市场逐渐向行业里的头部企业集中，市场两极分化会加剧，大多数企业就更加会感受到“钱难赚”的压力！对此，不少企业会选择提前放假过年，来调整自己的状态，来年再战！

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